マンションを購入するとき、物件価格のほかに、さまざまな初期費用がかかります。その中でも、金額が大きくなりやすい項目の一つが、不動産会社に支払う仲介手数料です。
青山メインランドの公式サイトの解説記事では、売主から直接購入する「直販」のルートを選ぶと、この仲介手数料が発生しないと説明されています。
この記事では、その考え方と、確認しておきたいポイントを、公式サイトの記載をもとに掘り下げていきます。
公式サイトの解説記事に登場する「直販ルート」
公式サイトの2026年9月の解説記事では、投資用マンションを購入する際の選択肢として、不動産会社から直接購入する「直販ルート」が紹介されています。
同社は、自社ブランドのマンションを、売主として直接販売する会社です。そのため、購入者は、売主である青山メインランドと、直接やり取りして購入を進めることになります。
売主と買主の間に、別の仲介会社が入らない取引の形が、直販と呼ばれています。
仲介手数料とは何か
仲介手数料とは、不動産会社が、売主と買主の間に入って、取引を成立させたときに支払う報酬のことです。
売買の仲介手数料には法律で上限が定められており、一般に、物件価格の3％に6万円と消費税を加えた額が、上限の目安とされています。
物件の紹介や条件の調整、契約手続きのサポートといった、仲介業務に対する対価として、取引の成立時に必要になる費用です。
売主として直接販売するということ
仲介手数料は、仲介会社が間に入る取引で発生する費用です。
売主が自ら買主と取引する場合には、仲介会社への報酬が必要ないため、仲介手数料は発生しません。
公式サイトの解説では、青山メインランドが売主として直接販売を行うため、この費用が発生しないことが、購入者にとっての利点として、挙げられています。
「約3%」「3,000万円で約100万円」という説明
解説記事では、仲介手数料は物件価格の約3%にあたるとして、3,000万円の物件であれば、約100万円もの初期費用を削減できると、具体的な例が示されています。
数字で示されることで、直販ルートの利点が、イメージしやすくなります。
ただし、実際の金額は、物件の価格や取引の条件によって変わるため、具体的な見積もりは、個別に確認することが大切です。
浮いた資金を「手元資金」に回すという考え方
公式サイトの解説記事では、削減できた初期費用を、金利上昇などに備える手元資金として、確保しておく考え方も紹介されています。
不動産投資では、購入後も、修繕や空室、金利の変動など、さまざまな場面で資金が必要になる可能性があります。
初期費用を抑え、その分を手元に残しておくことは、購入後の暮らしや運用に、余裕を持たせるための工夫の一つです。
新築だけでなく、中古区分にも触れた解説
同じ解説記事では、新築だけでなく、すでに賃貸実績のある築浅や中古の区分マンションも、検討の選択肢になると紹介されています。
青山メインランドは、自社で開発する新築物件に加えて、中古区分の仕入れや流通も手がけており、直販と一貫体制による初期費用の削減を、利点として挙げています。
新築と中古の両方の選択肢があることで、予算や希望に合わせた検討がしやすくなります。
取引の形によって条件が異なることを確認する
購入する物件の売主が誰なのかによって、仲介手数料が必要かどうかは、変わることがあります。
売主が別の会社や個人である物件を、仲介会社を通じて購入する場合には、仲介手数料が必要になることもあります。
気になる物件がある場合は、売主が誰なのか、仲介手数料の有無はどうなるのかを、契約前に、はっきりと確認しておくことが大切です。
初期費用は、総額で比べる
マンションの購入には、仲介手数料のほかに、登記費用や各種の税金、ローンの手数料など、さまざまな費用がかかります。
一つの項目だけでなく、購入時にかかる費用の総額で比べることで、本当の負担を把握しやすくなります。
仲介手数料が不要な取引であっても、他の費用は必要になるため、見積もりの内訳を、丁寧に確認しておきましょう。
仲介サイトの物件情報と、公式サイトを見比べる
不動産の購入を検討するときは、仲介サイトに掲載された物件情報と、売主である会社の公式サイトを、見比べることも有効です。
同じ物件でも、問い合わせ先によって、取引の形や費用の扱いが異なる場合があります。
公式サイトで、売主としての条件を確認したうえで、仲介サイトの情報とも照らし合わせると、より納得のいく判断につながります。
リスクもあわせて理解する
公式サイトの解説記事には、不動産投資には、空室や賃料の下落、金利の上昇、災害、修繕費などのリスクがあるという注意書きが添えられています。
初期費用を抑えられることは、大きな利点ですが、それだけで、投資の成否が決まるわけではありません。
契約条件や重要事項説明書を確認し、自分の資産状況や目的に照らして、慎重に判断することが大切です。
まとめ
青山メインランドの公式サイトが解説する「直販」は、売主から直接購入することで、仲介手数料が発生しない、初期費用を抑える選択肢です。
取引の形や費用の総額を確認しながら、リスクも理解したうえで検討することが、納得のいく購入につながります。
